Psychologia sprzedaży, czyli Freud na zakupach
Robienie zakupów wcale nie jest proste. Dokonujemy ich pod wpływem emocji, które jesteśmy
w stanie nazwać dopiero po dokonaniu zakupu. Co zrobić, aby sprzedawać skutecznie, jak rozgryźć klienta, jak wyprzedzić jego pytania i co najważniejsze: jak sprzedać produkt i spowodować, że klient wróci do nas ponownie?
Zaczynając od pierwszego etapu, czyli segmentacji, przede wszystkim należy zrozumieć, że świat klientów dzieli się na kilka grup: » Read more